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ⓘ Negoziazione




                                     

ⓘ Negoziazione

La negoziazione è un processo decisionale interpersonale che si rende necessario quando non è possibile raggiungere i propri obiettivi unilateralmente.

                                     

1. La definizione

Non vi è unanime consenso sulla definizione; per altri autori, invece, la negoziazione è il modo di raggiungere i propri obiettivi attraverso uno scambio di informazioni volto a raggiungere un accordo con una controparte quando si hanno sia interessi comuni che interessi contrapposti. Se la negoziazione si riferisce ad un unico aspetto si ha un gioco a somma zero, altrimenti si può avere una negoziazione win-win o integrativa.

Il concetto indica lattività che coinvolge due o più individui o gruppi di persone che comunicano interattivamente gli uni con gli altri con lo scopo di raggiungere un accordo in merito a qualcosa. Di fatto la negoziazione si fonda su unattività di scambio, che genera appagamento degli interessi di quanti coinvolti senza sacrificio di nessuno.

Dal punto di vista delleconomia aziendale, la negoziazione è una capacità gestionale irrinunciabile e al contempo un comportamento organizzativo strategico che impatta sullefficienza della gestione di unazienda.

Un ambito particolare della negoziazione è quello che riguarda le trattative tra persone provenienti da culture diverse. Questo settore della negoziazione prende il nome di negoziazione interculturale.

                                     
  • Consob. Il 12 aprile 2007 le azioni di Conafi Prestitò sono ammesse alla negoziazione sull MTA di Borsa Italiana. Il suo speaker ufficiale è Ivo De Palma.
  • femminile e le rispettive atlete la rappresentanza dei consorziati nella negoziazione e gestione dei diritti collettivi di immagine a carattere sia radiotelevisivo
  • parte della popolazione turco - cipriota che desidera una politica di negoziazione con il governo della Repubblica di Cipro, che dal 1974 comprende solo
  • di fuori di un mercato regolamentato o di un sistema multilaterale di negoziazione Secondo quanto stabilito dalla Direttiva europea MiFID e recepito in
  • purché negoziati nei termini e per i quali nei 60 giorni successivi alla negoziazione in stanza di compensazione, non si sia dato prova del tardivo pagamento
  • Chiese nazionali luterane dei paesi del nord e baltici. A seguito della negoziazione si aggiunse anche la Chiesa episcopale spagnola. Chiesa anglicana Chiesa
  • confronto fra domanda e offerta ognuno porta le proprie proposte di negoziazione al mercato. Per ogni titolo c è un book, una tabella così organizzata:
  • Il termine handshake o negoziazione letteralmente significa stretta di mano può avere diversi significati: In informatica, è il processo attraverso il

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