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ⓘ Boulwarismo




                                     

ⓘ Boulwarismo

Il boulwarismo consiste nella formulazione di una offerta finale del tipo "prendere o lasciare". La tattica, contraria a quella del bluff, richiede che lofferta sia stata preventivamente accuratamente controllata in tutti i suoi dettagli le sue ricadute interne ed esterne, e che non sia più modificata o ritirata quale che siano le conseguenze che ciò comporterà nel negoziato.