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ⓘ Vendita diretta




Vendita diretta
                                     

ⓘ Vendita diretta

La vendita diretta è solitamente la promozione di beni o servizi esercitata da venditori quali agenti di commercio o procacciatori daffari, presso clienti finali, siano essi privati o aziende al fine di raccogliere ordinativi e concludere vendite.

In Italia, in particolare, la vendita diretta a domicilio è disciplinata dalla legge n. 173/2005 e successive modifiche del codice civile per la promozione e distribuzione di prodotti e servizi al consumatore finale tramite la raccolta di ordinativi di acquisto generalmente presso il domicilio del consumatore e comunque fuori dagli esercizi commerciali da parte di imprese che si avvalgono di incaricati alla vendita.

                                     

1. Descrizione

Questa professione, i cui antesignani sono gli antichi mercanti nomadi e successivamente i venditori ambulanti, affonda le proprie radici nella storia del commercio stesso.

La vendita diretta è praticata in tempi moderni principalmente attraverso due modalità:

- il porta a porta door to door, che consiste nella presentazione di prodotti o servizi da parte di un venditore che si muove su un determinato territorio per raggiungere ogni singolo potenziale cliente

- la vendita per riunione party plan, in cui la presentazione dellincaricato è rivolta a un gruppo di potenziali clienti riuniti presso labitazione di un ospite, che si attiva per invitare e ricevere i partecipanti

Il secondo metodo, per quanto empiricamente già applicato nellantichità, è stato teorizzato ed applicato in modo scientifico dalla famosa venditrice americana Brownie Wise che sfruttando questa tecnica, oggi applicata in varie forme, determinò nella sua epoca il rilancio commerciale e lascesa dellazienda Tupperware di cui divenne vicepresidente.

Lattività di incaricato alla vendita diretta può essere svolta in Italia anche come procacciatore occasionale.

1. Riportiamo un estratto della legge italiana che regolamenta la vendita diretta a domicilio attraverso personale incaricato:

a) per "vendita diretta a domicilio", la forma speciale di vendita al dettaglio e di offerta di beni e servizi, di cui allarticolo 19 del decreto legislativo 31 marzo 1998, n.114, vedi legge su camera.it, effettuate tramite la raccolta di ordinativi di acquisto presso il domicilio del consumatore finale o nei locali nei quali il consumatore si trova, anche temporaneamente, per motivi personali, di lavoro, di studio, di intrattenimento o di svago;

b) per "incaricato alla vendita diretta a domicilio", colui che, con o senza vincolo di subordinazione, promuove, direttamente o indirettamente, la raccolta di ordinativi di acquisto presso privati consumatori per conto di imprese esercenti la vendita diretta a domicilio;

c) per "impresa" o "imprese", limpresa o le imprese esercenti la vendita diretta a domicilio di cui alla lettera a).

2. Le disposizioni della presente legge, ad eccezione di quanto previsto dagli articoli 5, 6 e 7, non si applicano alla offerta, alla sottoscrizione e alla propaganda ai fini commerciali di:

a) prodotti e servizi finanziari;

b) prodotti e servizi assicurativi;

c) contratti per la costruzione, la vendita e la locazione di beni immobili.

                                     
  • promozione diretta creando reti vendita formate da venditrici e venditori di vario tipo che si propongano con vari metodi e tecniche di vendita presso privati
  • opere e delle opere di pregio distribuite attraverso il canale della vendita diretta Nel marzo 2013 vengono cedute anche le attività del settore scienze
  • Distribuzione GD che vede catene composte da svariati punti di vendita vere e proprie filiali di vendita diffuse a macchia d olio sul territorio e tutte controllate
  • appartenente al Gruppo Unipol. Linear, in Italia, è specializzata nella vendita diretta per telefono e tramite Internet, di polizza per i veicoli a motore
  • La vendita a scopo di garanzia, nel diritto civile italiano, è un tipo particolare di vendita con patto di riscatto, che si ha quando il venditore si riserva
  • Femen - L Ucraina non è in vendita Ukraine Is Not a Brothel è un film del 2013 diretto da Kitty Green. Il film è un documentario sull attività delle
  • e possiede 5 impianti di miscelazione di lubrificanti. Oltre alla vendita diretta in Europa, esporta anche i suoi prodotti in 75 Paesi in tutto il mondo
  • Directo è l azienda spagnola del gruppo Allianz specializzata nella vendita diretta e gestione di assicurazioni automobilistiche e ciclomotori per telefono
  • metodologia agile, o sviluppo agile insieme di metodi di sviluppo del software Agile retail metodo di vendita diretta basato sull uso dei big data
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