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ⓘ Intermediario




Intermediario
                                     

ⓘ Intermediario

Un intermediario, nel campo delleconomia è una persona e un ente che organizza le transazioni tra un acquirente e un venditore, guadagnando una commissione quando viene concluso laffare.

                                     

1. Descrizione

Classicamente si distingue fra colui che effettua una intermediazione e un mediatore intendendo che il primo agisce in rappresentanza degli interessi di una o più fra le parti, ma non tutte, mentre il secondo, il cui ruolo è mediare, è imparziale rappresentante di tutte le parti. Se un intermediario può avere relazioni significative con le parti che rappresenta, il mediatore invece non potrebbe averne, a rischio e pena di scadere nel conflitto di interessi. Anche i contratti con i quali si legittima linterposizione sono distinti nella maggior parte dei sistemi giuridici nei quali sono tipizzati: lintermediario opera in termini generalmente riconducibili a rapporti di mandato, mentre il mediatore riceve incarico di mediazione.

In alcuni ordinamenti la figura dellintermediario può essere distinta da quella del rappresentante di commercio, venditore dipendente che è colui che agisce in nome e per conto di un committente.

Lintermediario è soggetto terzo rispetto alle parti che concludono laffare. Un intermediario che agisse anche come venditore o come acquirente è infatti direttamente parte dellaffare, e pertanto la qualificazione della sua terzietà rispetto alle parti dipende dal grado della sua partecipazione, non potendo esservi interposizione nellagire in proprio.

In generale, si tratta di un agente indipendente ampiamente utilizzato in alcuni settori. Funzione primaria dellintermediario è quella di mettere assieme i venditori e gli acquirenti, quindi un intermediario, così come un mediatore, è il terzo facilitatore tra un acquirente e un venditore.

                                     

2. Differenze rispetto al mediatore

Gli intermediari possono anche fornire non informazioni di mercato in materia di permute, prodotti le condizioni di mercato. Gli intermediari possono rappresentare il venditore o lacquirente, ma la contemporanea rappresentanza di entrambi è prerogativa del mediatore. Un esempio di intermediario è lagente di cambio, che opera la vendita o lacquisto di titoli per conto del suo cliente e nel suo esclusivo interesse. Gli intermediari, spesso organizzati in agenzie, giocano un ruolo fondamentale nella vendita di azioni, obbligazioni e altri servizi finanziari e sono tenuti ad operare nellinteresse del committente. Un esempio di mediatore è invece lagente immobiliare, che facilita la vendita di un bene immobile operando nellinteresse di venditore e acquirente.

                                     

3. Aspetti utilitari

Vi sono diversi vantaggi nellutilizzare un intermediario. In primo luogo, i mediatori conoscono il loro mercato e hanno già stabilito relazioni con i potenziali clienti. Gli intermediari hanno gli strumenti le risorse per raggiungere la più grande base possibile di acquirenti. Verificano poi questi potenziali acquirenti in base alle entrate che possano sostenere la potenziale acquisizione. Un singolo produttore, daltra parte, in particolare uno nuovo nel mercato, probabilmente non avrà lo stesso accesso ai clienti. Un altro vantaggio è il costo: potrebbe essere più economico in mercati più piccoli, con ridotto ammontare di denaro o per una linea limitata di prodotti.

Prima di assumere un intermediario, si può considerare prudente effettuare una verifica dei requisiti in suo possesso. I professionisti con alcuni titoli, come i mediatori immobiliari, spesso devono possedere dei rigidi requisiti di legge per operare, mentre altri, come i mediatori dellaviazione, in genere non hanno alcuna autorizzazione formale o requisiti di formazione.



                                     

4. Tipologie

  • Broker assicurativo
  • Agente immobiliare
  • Information broker
  • Raccomandatario marittimo
  • Mediatore finanziario
  • Agente di cambio
  • Agente di commercio
  • Mediatore creditizio