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ⓘ Cross selling




Cross selling
                                     

ⓘ Cross selling

Il cross-selling è una pratica di vendita comune nellambito del marketing che prevede la vendita di un prodotto aggiuntivo ad un cliente già acquisito.

Lobiettivo può essere quello di aumentare il fatturato derivante da una specifica commessa e/o fidelizzare meglio un cliente offrendogli un servizio che, in precedenza, non fornivamo. Il cross-selling può inoltre contribuire alla corretta gestione di magazzino aziendale attraverso la vendita dei beni in giacenza ad un prezzo inferiore. Spesso il cross-selling viene utilizzato in abbinamento allup-selling.

                                     

1. Esempi

  • Una compagnia assicuratrice con cui hai una polizza vita suggerisce di acquistare anche una polizza sanitaria o per lauto
  • Un venditore di smartphone da cui si è appena acquistato un cellulare chiede se si intende acquistare anche una custodia o una pellicola per proteggere lo schermo
  • Un commesso al quale si è manifestata lintenzione di acquistare un paio di scarpe chiede se si vuole acquistare anche un sottopiede o dei lacci colorati
                                     
  • 1992, Hit Parade Italia. URL consultato il 23 febbraio 2016. EN Top Selling Singles of 1992, The Official New Zealand Music Chart. URL consultato il
  • Jovi, tanto che il gruppo stesso lo inserì nel suo primo greatest hits, Cross Road 1994 dove tra l altro compare anche una nuova versione della canzone
  • gennaio 2011 EN SUCCESS FOR PROGRESS PROGRESS BECOMES THE FASTING SELLING ALBUM OF THE CENTURY..., takethat.com, 16 novembre 2011. URL consultato
  • URL consultato il 22 dicembre 2012. EN The Official Top 40 Biggest Selling Singles And Albums Of 2013 So Far su officialcharts.com. URL consultato
  • consultato il 25 aprile 2011. EN Adele s 21 crowned ARIA s highest selling album of 2011. LMFAO takes single honours with Party Rock Anthem PDF
  • 9 marzo 2019. EN Karen Hua, Harry Potter s 4 Privet Drive House Is Selling to Muggle Buyers for 620, 000, Forbes, 19 settembre 2016. URL consultato
  • Nevermind, su mtv.com. URL consultato il 26 dicembre 2012. EN Top - Selling Artists, su riaa.com. URL consultato il 26 dicembre 2012. EN Nirvana
  • Sadie Gurman e Geoff Mulvihill, DOJ to Support Lawsuits Against Companies Selling Opioids, in Drug Discovery Development, Advantage Business Media, 2 marzo
  • Lego House nella classifica della Svizzera, su hitparade.ch. EN Top Selling Singles of 2012, The Official New Zealand Music Chart. URL consultato il

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