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ⓘ Rosser Reeves




Rosser Reeves
                                     

ⓘ Rosser Reeves

Rosser Reeves è stato un pubblicitario statunitense.

Reeves ideò la formula dellUSP Unique selling proposition, ovvero sosteneva che ogni avviso pubblicitario deve presentare unofferta che deve essere esclusiva e non proponibile da altri concorrenti; lofferta deve risultare così forte da attirare nuovi consumatori al prodotto.

                                     

1. Biografia

Suo padre era un ministro metodista. Frequenta luniversità della Virginia con lidea di diventare avvocato, ma la Grande depressione lo costringe a lasciare la scuola e a cercare lavoro. Il suo primo impiego è come reporter al Richmond Times-Dispatch. Nel 1934 lascia la Virginia e si trasferisce a New York per lavorare come inserzionista.

Successivamente entra a lavorare presso lagenzia pubblicitaria Benton & Bowles, dove conosce Ted Bates, e poi, con questultimo, fonda nel 1940 la Ted Bates & Co.

Nel 1952 cura la campagna elettorale di Dwight D. Eisenhower per le elezioni presidenziali negli Stati Uniti dAmerica.

Stacanovista in grado di coltivare le proprie passioni: nel 1955 guida la prima squadra ufficiale statunitense di scacchi che visita lUnione Sovietica; organizza e partecipa a campionati mondiali di vela; prende il brevetto di pilota e guida il proprio aereo personale; colleziona antichità, pietre preziose e libri; scrive poesie, racconti e uno dei classici della pubblicità Reality in Advertising, in italiano I miti di Madison Avenue.

Tra i suoi annunci più celebri nonché tra i più esemplificativi dellUSP cè quello delle caramelle M&Ms: "si sciolgono in bocca, non in mano", usato ancora oggi.